스토리텔링을 통한 마케팅이 무엇인지 알려주는 책. 무기가 되는 스토리 / 도널드 밀러

 

대부분의 마케팅이 실패하는 이유?

너무 복잡하고 이해하기 어렵기 때문에

우리의 뇌는 우리가 육체적으로 먹고 마시고 생존할 수 있는 시스템을 구축하라는 과업을 부여받았다.

따라서 생존에 필요하지 않은 정보라면 무시하도록 발전해옴.

(‘에이브러햄 매슬로의 욕구 단계설’을 예를들어 설명)

많은 기업들은 크게 두가지 실수를 저지른다고 함

1. 그들이 제공하는 제품이나 서비스가 고객의 생존과 번창에 어떻게 도움이 되는지에 초점을 맞춰 이야기를 전개하지 못한다는 점

훌륭한 이야기는 모두 생존과 관련되어 있다.
인간의 생존에 대해 이야기하면 무조건 성공하는 글쓰기가 가능함

2. 여러 브랜드가 저지르는 두 번째 실수는 고객이 그들의 제안을 이해하는 데에 너무 많은 칼로리를 소모하게 만든다는 점(너무 많은 칼로리소모는 생존에 불리함)

따라서 고객들의 생존에 유리하도록 이야기를 풀어나가야 한다 (칼로리소모가 적어야 함 ->이해하기 쉬워야 함)

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포스팅이 이렇게 짧은 이유는.. 읽다가 지겨워서 다른책으로 넘어갔음... ㅎㅎ

내가 원하는 주제와도 결이 맞지 않는듯 하구..

 

암튼 무언가를 판매하는 입장에서는 참고해볼 만한 방법이 많은 책이었다.